ונדינג לבגדי ים ,בוקסר לגברים בעשרות צבעים, מוצבות במלונות נופש, קראה הכותרת של אחד מאתרי הטרנדים העסקיים בהתרגשות, פריצת דרך הם אומרים שם. שבועיים קודם ראינו כותרת דומה ,באתר אחר, על ואנדינג למכירת נעליים שטוחות לנשים באתרי בילויים וריקודים בכדי שיוכלו להסיר את נעלי העקב ולהרגיע את הרגליים בדרך הביתה. שתי הידיעות הללו מתווספות לגל של ידיעות על שכלול הונדינג (מכונת ממכר אוטומאטית)שפעם שימשה בעיקר פחיות קוקה קולה והיום יזמים נמרצים מנסים לעשות לה הסבה לכל מיני תחומים החל מאקססוריס ועד למכירת נעליים ובגדי ים.
לצד ההתפתחות של המכירות באינטרנט נופלת סוף סוף ההכרה של יזמים ובעלי עסקים כי מכירות קשורת לרעיון הזמינות. כאשר לצרכן יש מוצר או מותג בזמינות גבוהה הוא ירכוש אותו בתדירות גבוהה יותר ולהפך. אם המוצרים ימשיכו להתרכז בקניונים הענקיים בעוד חיי היום יום נמצאים הרחק משם הרי שכמות המכירות של מוצרים מסוימים רק תפחת.
אלפי מאמרים נכתבו על זה כבר. צרכן מתכנן רק חלק מקניותיו. הוא אימפולסיבי והוא לפעמים חרמן לרכישות מיידיות או שלעיתים מתעורר בו הצורך או מתעורר בו הרעיון וזמינות של מוצרים ומותגים תתרגם את הנ"ל לקנייה מיידית.
ויותר מזה. הצריכה שלנו את המוצרים אינה תלויה רק בזמינות עצמה אלא גם במקומות וברגעים בהם ניתקל במוצר. זמינות שווה צריכה ויותר מזה חיבור בין נקודת המכירה והזמינות לצורך מבטיחה את ההצלחה.
כובעים ובגדי ים בחוף, ספרים בעלייה למטוס או בתחנת הרכבת, כלי בישול בסופרמרקט ועוד ועוד. כל אלו הם כמובן רעיונות שחוקים אבל עונים על אותו הרעיון – תמכור איפה שהצרכן שלך בטוח רוצה וצריך את המוצר שלך. אבל הבעיה הייתה ונשארה שאלת המחזורים והכלכליות של מהלך כזה. החזקת חנות ספרים בתחנת רכבת אינה יעילה כלכלית מאחר והמחזור לא יחזיר את ההוצאות.
כאן נכנסת המגמה החדשה המנסה לפתור את המשוואה הזו. זמינות במקומות שבהם יכולה להיות צריכה אבל צריכה בכמויות קטנות ומציאת דרך כלכלית לענות על זה. אם נצליח לפתור את בעיית המחזור ולספק פתרון לזמינות ללא עלות גדולה באותם אתרים הרי שנוכל לפתוח מאות ואולי אלפי נקודות מכירה שכל אחת מהן תמכור מעט אבל תרוויח ותוסיף בסך הכול סדרי גודל לא קטנים למחזור המכירות שלנו.
המגמה האחרונה בעולם היא לנסות ולמכן, למצוא פתרונות באמצעות מכונות אוטומאטיים לחלק מהמוצרים והצרכים הללו. אותן מכונות למכירת פחיות מותאמות כעת בקצב גובר לתת פתרונות לעשרות סוגים שונים של מוצרים ואז בעלות קטנה יחסית פתחנו נקודת מכירה מועילה במיוחד. גם היא משמשת כפני פרסום וכצינור שיווקי לבניית המותג (אותה מכונה של מותג הבוקסר בברכת השחייה גם משמשת קידום מכירות ופעילות של חדשנות) וגם הקונה הבודד ביום שייקח את הבוקסר מצליח לייצר איזון תפעולי ואולי אפילו רווח.ועוד דבר אחד קטן בבליל הגירויים והמותגים בהם אנו נפגשים בכל קניון או חנות גדולה, אנו לעיתים הולכים לאיבוד. לפעמים עדיף מוצר – מותג אחד בודד שעומד לו לבד ללא מתחרים במקום מתגרה ומתחכם מאשר אותו הבליל הגדול של מכנסיי בוקסר בחנות הגלישה שמרוב צבעים ומותגים ודוגמאות אני מתייאש ומעדיף להישאר עם הבוקסר המהוהים והישנים שלי.
לצד ההתפתחות של המכירות באינטרנט נופלת סוף סוף ההכרה של יזמים ובעלי עסקים כי מכירות קשורת לרעיון הזמינות. כאשר לצרכן יש מוצר או מותג בזמינות גבוהה הוא ירכוש אותו בתדירות גבוהה יותר ולהפך. אם המוצרים ימשיכו להתרכז בקניונים הענקיים בעוד חיי היום יום נמצאים הרחק משם הרי שכמות המכירות של מוצרים מסוימים רק תפחת.
אלפי מאמרים נכתבו על זה כבר. צרכן מתכנן רק חלק מקניותיו. הוא אימפולסיבי והוא לפעמים חרמן לרכישות מיידיות או שלעיתים מתעורר בו הצורך או מתעורר בו הרעיון וזמינות של מוצרים ומותגים תתרגם את הנ"ל לקנייה מיידית.
ויותר מזה. הצריכה שלנו את המוצרים אינה תלויה רק בזמינות עצמה אלא גם במקומות וברגעים בהם ניתקל במוצר. זמינות שווה צריכה ויותר מזה חיבור בין נקודת המכירה והזמינות לצורך מבטיחה את ההצלחה.
כובעים ובגדי ים בחוף, ספרים בעלייה למטוס או בתחנת הרכבת, כלי בישול בסופרמרקט ועוד ועוד. כל אלו הם כמובן רעיונות שחוקים אבל עונים על אותו הרעיון – תמכור איפה שהצרכן שלך בטוח רוצה וצריך את המוצר שלך. אבל הבעיה הייתה ונשארה שאלת המחזורים והכלכליות של מהלך כזה. החזקת חנות ספרים בתחנת רכבת אינה יעילה כלכלית מאחר והמחזור לא יחזיר את ההוצאות.
כאן נכנסת המגמה החדשה המנסה לפתור את המשוואה הזו. זמינות במקומות שבהם יכולה להיות צריכה אבל צריכה בכמויות קטנות ומציאת דרך כלכלית לענות על זה. אם נצליח לפתור את בעיית המחזור ולספק פתרון לזמינות ללא עלות גדולה באותם אתרים הרי שנוכל לפתוח מאות ואולי אלפי נקודות מכירה שכל אחת מהן תמכור מעט אבל תרוויח ותוסיף בסך הכול סדרי גודל לא קטנים למחזור המכירות שלנו.
המגמה האחרונה בעולם היא לנסות ולמכן, למצוא פתרונות באמצעות מכונות אוטומאטיים לחלק מהמוצרים והצרכים הללו. אותן מכונות למכירת פחיות מותאמות כעת בקצב גובר לתת פתרונות לעשרות סוגים שונים של מוצרים ואז בעלות קטנה יחסית פתחנו נקודת מכירה מועילה במיוחד. גם היא משמשת כפני פרסום וכצינור שיווקי לבניית המותג (אותה מכונה של מותג הבוקסר בברכת השחייה גם משמשת קידום מכירות ופעילות של חדשנות) וגם הקונה הבודד ביום שייקח את הבוקסר מצליח לייצר איזון תפעולי ואולי אפילו רווח.ועוד דבר אחד קטן בבליל הגירויים והמותגים בהם אנו נפגשים בכל קניון או חנות גדולה, אנו לעיתים הולכים לאיבוד. לפעמים עדיף מוצר – מותג אחד בודד שעומד לו לבד ללא מתחרים במקום מתגרה ומתחכם מאשר אותו הבליל הגדול של מכנסיי בוקסר בחנות הגלישה שמרוב צבעים ומותגים ודוגמאות אני מתייאש ומעדיף להישאר עם הבוקסר המהוהים והישנים שלי.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה