המהפכה הבאה

עשרות עמודים נשפכו כבר על כניסת האי פון לישראל וכולם דיברו על המהפכה החדשה עם מכשיר מופלא וסקסי שחיכינו לו שנים. אבל מהפכת האי פון איננה מהפכה אמיתית של מכשירים מעולם אחר. המכשיר עצמו דומה למכשירים רבים אחרים שיגיעו בקרוב לשוק הישראלי. המהפכה האמיתית טמונה בעולם התוכן או נקראת אי טיון, פורטל האפליקציות הסלולארי של אפל שהוא הוא המהפכה האמיתית מאחורי הטלפון וטומן בחובו הזדמנות אמיתית לפריצת השיווק הסלולארי בישראל.

למי שלא מכיר, הסבר קצר: בפורטל התוכן של אפל ניתן למצוא מלבד השירים והסרטים גם את מחלקת האפליקציות. שם ממתינות לו עשרות אלפי תוכנות שכתבו עשרות אלפי מתכנתים, חלקן בחינם וחלקן בכסף, המביאות למכשיר כל מידע או פעולה שרק תחלמו עליה. אצלי במכשיר יש בערך 50 אפליקציות החל מתוכנות צלילה ומדי עומק לחישובים שונים, תוכנה המאתרת לי את מכשיר הבנקט הקרוב אלי בכל מקום בעולם או אפליקציה של מישלן המציעה לי מסעדה מומלצת בכל רחוב כמעט בעולם בו אהיה שלא לדבר על מפות ותוכנות להשקעות וסתם משחקים חביבים.

מהפכת האי טיון היא מהפכת החופש המוחלט. כל אחד מאיתנו, שיעמוד בכללים פשוטים, יכול להעלות לחנות האפליקציות את האפליקציה שלו ולהציע אותה לגולשים, חינם או בתשלום. לרעיון הזה קוראים בעברית טלקומית,"מהפכת הגן הפתוח"– לא חברת הסלולאר קובעת מה יוצג בפורטל הסלולארי אלא חוקי הביקוש וההיצע ויכולת הפרסום והשיווק של יוצר האפליקציה.

משתמשי האי פון מרבים להשתמש ולהוריד אפליקציות. גם בגלל שבמכשיר הזה עדיף לגלוש מאשר לדבר (בסוף הרי הוא יותר מחשב או מכונת משחקים ומוזיקה מטלפון) וגם בגלל העושר והחופש והשעמום. ההרגלים הללו פותחים בפני משווקים עולם חדש ומופלא של אפשרויות ליצירת קמפיינים ופעילויות שיווקיות אשר יוצרות מערובות גבוהה עם הלקוחות, בעלות נמוכה יחסית של כמה עשרות אלפי שקלים לפיתוח אפליקציה.

שיטוט קצר בפורטל האמריקאי של אי טיון מאפשר למצוא שלל רעיונות שיווקיים: קוקה קולה למשל, מזמינה אותך לשחק בתוך ה "ההאפינס פקטורי", מכונת ייצור הבקבוקים המפורסמת מהסרט. לפפסי יש משחק של בקבוקים הנופלים מולך ואאודי מאפשרת לך נהיגות מבחן באפליקציות מיוחדות המדמות נסיעה ברכבים השונים של המותג. אדידס המטפחת את תרבות הרחוב, מאפשרת לך להוריד מדריך טיולים מיוחד לברלין ובו מסלולים והדרכה שתביא אותך לכל המקומות הכי מגניבים בעיר המייצגים את האני מאמין של החברה ומאסטר קארד היא הבעלים והמפיצה של האפליקציה החביבה עלי למציאת מכונות בנקט בכל עולם. וזו רק ההתחלה, רשת 7 /11 מציעה לך מפות למציאת החנות הקרובה אלייך והורדה של קופונים לקבלת כוס קפה חינם וכמובן שכל בתי ההשקעות, חברות התעופה מותגי השכרת הרכב והמלונות מציגות אפליקציות מעולמן המסחרי.

הפוטנציאל ענק. כל מותג יכול להמציא לעצמו את האפליקציה שלו שתיצור מעורבות צרכנים ושימוש, מתוכנות מתכונים לחברות מזון ועד תוכנות לקוקטיילים לחברות אלכוהול, מאפליקציות משחקים המשלבות גיבורי מותגים ועד אפליקציות מסחריות לחלוטין המאפשרות הזמנת טיסות, מלונות או כרטיסים לסרט בסינמה סיטי כולל הצגת הפרומו של הסרט לפני ההזמנה.

תוך שנתיים שלוש, אם ההשקה היומרנית הזו תצליח, הרי שלמעלה מחמשה עשר אחוז מהטלפונים בישראל יהיו של אי פון, בבעלות משתמשים מתוחכמים יותר העושים שימוש נרחב באפליקציות ותכנים סלולאריים. הנוחות של הגלישה במכשיר יוצרת מצב בו המשחק באפליקציות הוא יום יומי ואם רק נדע להציע לצרכן תוכנות מדליקות עם רעיונות ותכנים מתאימים הרי שהוא בוודאות יצרוך אותם ואף יעדיף זאת על פני גלישה במחשב הביתי.

עכשיו משווקים יקרים אתם צריכים להתחיל במרוץ. העלות לא יקרה. בעיקר גימיק טוב ורעיון ותוכן וכמה עשרות אלפי שקלים בודדים. אלו יחד יוצרים אפליקציה מנצחת שיכולה להיות בסיס לתקשורת יום יומית עם הצרכן, לדיאלוג או סתם להוכחה של חדשנות המותג. האי פון לא ישנה את הרגלי הסלולאר בישראל אבל הוא יכול לעשות מהפכה בשיווק הסלולארי ולהיות הקפיצה אותה חיפש העולם הדיגיטלי בהימלטות מהבאנר המשעמם.