שיווק טוב הוא ניצול הזדמנויות. שיווק רע לא עושה זאת ושיווק חסר דמיון אפילו לא חושב שהייתה כאן הזדמנות. הזדמנות היא מפתח לפעולה שיווקית פורצת דרך. כזו שבאמת משאירה את המתחרים שלך פעורי פה וגם את הצרכנים. הסיפור שלנו השבוע הוא על הפספוס הגדול ביותר בהיסטוריה השיווקית של השנים האחרונות אבל לא רק על זה. הדיון הזה רחב יותר והוא על השאלות שצריך לשאול את עצמנו כאשר אנו בוחנים רעיון תקשורתי בעידן החדש.
אוואטר הוא סרט מדהים. אפילו חסר מנוחה שכמותי מצא את עצמו מרותק במשך שעתיים וחצי בלי יכולת או רצון לזוז מהכסא ותאמינו שזה קשה לי מאוד. הטכנולוגיה, האנימציה והתסריט הנאיבי יוצרים אצל המבקר תחושת חיבור רגשי מדהימה לכל מה שנמצא על המסך. אפילו הפרומו של סרטי הילדים העתידים להגיע מעוררים התפעלות בקהל . הישיבה עם המשקפיים והרצון שלנו לסחוט כל שנייה של תלת מימד גורמת לנו לבלוע כל מה שמוקרן על המסך ולשחרר קריאות התפעלות אחת לכמה שניות. רק תנו לנו סיבה להתרגש.
עכשיו תארו לעצמכם שהיה בא מפרסם חכם אחד. שהיה חושב בזמן על הפוטנציאל והיה מוציא לקולנועים סרט פרסומת בתלת מימד. לא צריך את הוליווד בשביל זה. סרטי תלת מימד כבר עשו בישראל במרכזי מבקרים לפני שנים. בעלויות נמוכות מאוד יחסית להפקות הראווה שאנו רגילים ממחזות הזמר המלווים כרגע מותגים שונים. אז איך פספסנו את זה? הפרסומת הזו הייתה הופכת לשיחת העיר והייתה מייצרת חווית מותג שטרם נראתה כמוה.
את השאלה הזו שאל אותי השבוע יונה ויזנטל, סמנכ"ל התוכן של יס. "איפה כל המפרסמים החכמים היו", הוא גיחך מתחת לשפם. "לאן נעלמתם כשהייתה הזדמנות לעשות משהוא באמת אחר". והוא צודק. איך, . תארו לעצמכם את התגובה בקהל לבקבוק משקה המרחף באוויר ונמזג לתוך כוס תלת ממדית היישר מעל ראשי הצופים. שלא לדבר על הפוטנציאל שיש כאשר צרכן רוצה לראות פרסומת ובטח ליצירת ריגוש אמיתי ותחושה של מותג גדול מהחיים.
פדיחה אמיתית שגרמה לי לחשוב על הפספוסים הרבים שאנו עושים כמפרסמים כאשר אנו מתעלמים מהזדמנויות אקטואליות שנוצרות ביום יום כתוצאה מהתרחשויות טכנולוגיות או סתם מהזדמנויות עיתוי. יום האהבה, האם, האב, חג כלשהוא או חיבור למותג תוכן אחר או פעילות כלשהיא. כולנו , למשל, הפכנו לעבדים של מכונת ה- גי פי אס. אז איך זה שעוד לא חשבנו על פרסומות הבאות לנו בזמן הניווט. למשל, חנויות הנוחות שישתלו שם אינסרטים קצרים שיצוצו להם בכל פעם שאני עובר ליד חנות של "ילו" ויציעו לי לעצור לקפה?
וזו לא רק הזדמנות טכנולוגית. מרטין לנדסטרם מציג החודש בבלוג שלו סיפור על מכון כושר בקהיר שביצע את קמפיין ההשקה שלו באמצעות פעילות חכמה במספרות. הוא החליף למספרות בעיר את הסדינים העוטפים אותנו בעת התספורת והדפיס עליהם גוף חטוב של מתעמל בעל שרירים. כאשר אתה מנסה להיות יפה במספרה ויושב מול הראי ,חצי שעה, זו הזדמנות נהדרת לדמיין איך יכולת להראות הגוף שלך, בזמן ייפוי השיער, אם רק תלך לחדר כושר. ההזדמנות נמצאת לפעמים במצב הצבירה הצרכני לאוו דווקא בטכנולוגיה.
באחד מהספרים החדשים בנושא הפרסום של העשור הבא מתוארים
ארבעה כללים לעולם הפרסום החדש:
: , להיות קרוב ואישיProximity
, להיות איפה שהמתחרים לא נמצאיםExclusivity
, להיות ברקע של המסר ולא המסר עצמוInvisibility
להיות בלתי צפויUnpredictability
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה