נפילת הבורסה נופלת ביום הכי לא טוב בשנה

הקריסה העולמית נופלת על שוק השיווק בתאריך הכי לא נוח בשנה.
ישיבות התכנון השנתיות סוערות באגפי השיווק בכל העולם, מדיונים שעסקו בכיצד לשכלל את הדיבור השיווקי ולענות על אורח החיים המשתנה של הצרכן.

אלטרנטיבי? צעק עליי השבוע סמנכ"ל שיווק בכיר, תגיד לי קודם כל מה עושים בשביל למכור את המספרים של שנה שעברה.

לעשות שורשים צעקתי במקביל, על הברוקר שלי. תגיד לי איך הופכים את הכל למזומן ויושבים עליו בפק"מ?

השנה הבאה מאתגרת, ועוד יותר מאתגר מכך, לצפות כרגע בתכניות השנתיות לאן ללכת. תקופות מיתון תמיד היו ויכוח גדול בעולם השיווקי. להשקיע המון בשיווק, אומרת גישה אחת, זה הזמן להרוג את החלשים, והחזקים מתחזקים עוד יותר.

לחזור לבסיס, יגידו אחרים, זה הזמן להיות פשוטים- דיילות, דוגמיות, נקודות מכירה, הגרלות, קנה הכל- קידום המכירות הקלאסי יחזור ובגדול. זה פחות זמן של חוויות ויותר זמן של להפעיל את היצר היהודי ולתת לצרכן תחושה שיש פה עסקה משתלמת במיוחד.

אני לא משוכנע איפה האמת נמצאת. הסיכון למותגים במעבר מוחלט לפעילות מכירתית אגרסיבית הוא גדול. אני משוכנע שהתשובה היא למקד את העשייה. להיות רלוונטים. להעביר את העשייה שלנו מעשייה תדמיתית לעשייה פונקציונלית.

בכל הרמות, הצרכן של המחר, תחת הענן הבורסאי, רוצה תפוקה פונקציונלית מההוצאה הכספית. הכסף לא נעלם. הצריכה לא תשתנה. כן, ייפגעו מוצרי היוקרה. כן, שוק הפיננסים ייעלם לתקופה. לא, לא תהיה עצירה.

אבל הצרכן לא ירצה תפוקות רגשיות. הוא ירצה תועלת פונקציונלית. הוא ירצה להוציא כסף ולקבל תועלת. שיווק ופרסום פונקציונלי הוא התשובה לתקופה הקרובה. תנו לצרכן תועלת ברורה ולא צלופן רגשי דביק, והוא מבחינתו יישאר אתכם גם מחר.

שיווק פונקציונלי יכול לבוא מהרחבת שימושים, מטיעונים רציונליים על תועלת ברורה במוצר, מפיתוח אריזות מיוחדות וכן, גם ממבצעים.
שיווק פונקציונלי הוא תוספת ערך. הוא הגישה האינטיליגנטית של קידום המכירות המבוסס הנחות ומבצעים.

עשו לעצמכם טובה ואל, אל תקטינו ערך. אל תברחו להנחות ולשניים במחיר של אחד. הנזק ארוך הטווח יהיה גדול משמעותית מההישג בתקופת הצנע. כן, קנה-קבל. לא, שניים במחיר של אחד.
תוספת הערך היא הבסיס לקידום מכירות אפקטיבי והממשיך את בניית הערך של המותג. כל היתר יעזרו לכם להצטרף לרכבת השדים של השיווק הדוהרת למטה.


שנה טובה.