טוב מראה עיניים

בוקרשט היא כנראה בירת הנדל"ן הישראלית. מטוסים מלאים של יזמים בלתי נלאים יוצאים מידי בוקר לכיוונה ואחרי שעתיים וחצי נוחתים כאילו בגן עדן ליזמים . נדמה כי שם רק צריך לקנות פיסת אדמה, אפילו במיקום מחורבן, ומיד אתה חוזר משם מיליונר. אבל גם בבוקרשט 2008 הצרכן משתכלל. הצורך בדירות למעמד הביניים, 120,000 דירות רק בחמש השנים הקרובות, לא הופך את הצרכן הרומני לאידיוט מושלם. הוא כבר התרגל ליזם הישראלי המבטיח ולא תמיד מקיים, והשיווק בעולם הנדל"ן למגורים משתכלל.
בשבוע שעבר ביקרתי במרכז המכירות של "אסמיטה", פרוייקט מגדלים בבוקרשט שצעד צעד קדימה בניסיון ליצור סטנדרט חדש בשיווק המגורים הרומני. האדריכלות כבר לא רעה בכלל, העיצוב החיצוני של המגדלים מושקע ומודרני, האדריכל הוא כבר כוכב מקומי המופיע בפרסומים ואיכות הבנייה כבר ברמה אחרת. הפרוייקט הוא לא של יזמים ישראליים.
אבל פריצת הדרך הגדולה של "אסמיטה" טמונה בתפיסת מרכז המכירות של הפרוייקט. לצד הפרוייקט, על שטח אדמה נוסף, בנתה החברה על הקרקע, זמנית, קומת מגורים טיפוסית במגדל. על עמודים הציבה החברה מבנה של קומה אחת טיפוסית באחד על אחד: המסדרונות, חדרי המדרגות וכמובן כל טיפוסי הדירות הנמצאים בקומה אחת. אפילו המרפסת נמצאת שם, בגובה נמוך אבל קיימת.
הסיור בקומה , שגם חיצונית בנוייה כאילו נחתכה מתוך הבניין, מביא אותך כקונה לחוויה אחרת. כבר לא מדובר בהדמיות או מודלים או שרטוטים עם כוכבית קטנה המזהירה כי מדובר בהדמייה בלבד, אלא בנייה אמיתית, באותם החומרים, באותם הגימורים, אותה תקבל כאשר תקנה את החלום הרומני.
ובתוך הדירות השקיעו היזמים ובנו את הפנים גם הוא בדיוק מוחלט למה שתקבל. הכלים הסניטריים, המטבח, הרצפות, הדלתות, ואפילו ידיות הדלתות בארונות הבגדים. ארבעה טיפוסי דירות יש שם. ארבעה גימורים. כל דירה עשוייה במלואה בגימור אחד מתוך הקטלוג ולך כקונה נשאר רק לתהות איזה מהגימורים מתאים לך ולרשום הזמנה.
הפרוייקט הזה נמצא בתחילת הבנייה. המכירות כבר באמצע. היכולת למכור התחייבות ל- 30 שנה, כאשר על הקרקע נמצא רק בור, דורשת חשיבה פורצת דרך והשקעה גדולה. וב"אסמיטה" הוכיחו כי יש לכך גם תמורה מכירתית ומיתוגית. הפרוייקט נתפס כאחד הטובים בבירה.
גם כאן, על דפי הדה-מרקר, עוסקים לא מעט בשאלת החזרה לעולם ההתנסות. במטוס בדרך לבוקרשט דיפדפתי במגזין של "טארום" שבו כל מודעה שנייה היא הדמייה לדירה חלומית, הטובה ביותר שנבנתה אי פעם בעיר. אבל על רצפת קומת המכירות ב "אסמיטה" לא היה לי ספק בכלל. הפרוייקט הזה שווה כל יורו למ"ר והיזמים האלו הם חבורה של אנשים ישרים שניתן לסמוך עלייהם. אין לי מושג מי הם ומה הרקע שלהם ואם הם בכלל חבורה רצינית, אבל הדרך בה הם התייחסו אלי כקונה, ביושר, בשקיפות, במתן הזדמנות אמיתית למשש את ההשקעה הגדולה של חיי, הפך אותי ומיד לאוהד גדול שלהם.
קשה לקנות חתול בשק. הרי בעולם האופנה – הרכב ועוד אי אלו עולמות, היה מקובל מאז ומתמיד למדוד, לקחת לנסיעת מבחן, למשש. ככל שהעולם מתקדם וניתן לרכוש באינטרנט במקש אחד, בסלולאר בשליחת אס.אמ.אס כך גם העולם הולך אחורה. הצרכן שלנו הופך חשדן, זהיר, ספקן באשר להבטחות המילוליות או לתמונות ההדמיה הנפלאות. ככל שמחיר המוצר עולה כך גם הצורך בהדגמה מוחשית עולה. ככל שהמחיר גבוהה יותר וההתחייבות גדולה יותר, כך עולים גם מחסומי הקנייה של הצרכן.
עולם ההתנסות חרג מזמן את המשולש אופנה-רכב-מזון. וגם בעולמות הללו הוא העמיק עד מאוד. הטעימה על הלשון שוות ערך ל 2,500 גי אר פי לפחות. אז תנו לי לישון על המזרון שאתם רוצים למכור, תנו לי לכבס במכונה המדהימה שמבטיחה לעשות נפלאות ותנו לי לחודש נסיון את הטלוויזיה בכבלים/ לווין שבאמת אראה האם התוכן שלכם טוב יותר. או שלא. ואז אחליט.